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Die
Kündigerprävention und -Rückgewinnung stellt zur Zeit eine der
Top-Aufgaben des Managements von Banken, Versicherungen und
Verlagshäusern dar.
Ein
komplexes und gleichzeitig hoch-standardisiertes Vorgehensmodell
ermöglicht es dem Kunden, frühzeitig aktiv zu werden und die
Kündigerquote signifikant bereits kurzfristig zu senken. Darüber
hinaus ist das Modell geeignet kontinuierlich die Kundenzufriedenheit
zu steigern.
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Ausgangspunkt
ist dass die Kundenbindung derzeit immer kürzer wird
und täglich eine deutliche Anzahl von Kunden die Verbindung kündigt.
Gleichzeitig liegt der Fokus zum größten Teil auf der Gewinnung
neuer Kunden.
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Ziel
ist es, die Zahl der Kündigerquote signifikant zu senken, die
Kundenbindung und -Zufriedenheit zu erhöhen und somit die
Anzahl der aktiven Kunden zu steigern.
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Das
Vorgehensmodell umfasst vier Dimensionen, die im Rahmen eines
institutionalisierten Kündigungsmanagement gesteuert werden:
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Strategische
Kundensegmentierung
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Optimierte
stochastische Modelle
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Optimiertes
Management Informations-System (MIS)
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Überarbeitete
Incentive Programme
Der
Weg zur Steigerung der Kündigerprävention führt über ein erfolgreiches
Projektvorgehensmodell und einen bewährten Katalog an Massnahmen,
welche die gewünschten Ergebnisse erzielt:
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Optimiertes
und institutionalisiertes Kündigungsmanagement
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Durch
ein Bündel von Massnahmen können Quick-Wins realisiert werden, die
zu einer Reduktion der
Kündigerquote von 20% führen
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Geringe
Projektkosten führen bereits im laufenden Budget zu
Ergebnissen, die langfristigen Erfolg sichern.
Erfolgreiche
Projektreferenzen zum Thema
"Kündigerprävention" können gerne nachgewiesen werden.
Haben
Sie Fragen zum Thema, so nehmen Sie bitte Kontakt
auf!
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